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英语手抄报,大多数创业公司死于融资,韩兆

admin admin ⋅ 2019-04-21 09:45:07

  硅谷哲学家,YC开创人Paul Graham从不走寻常路,这篇《融资生计手册》相同也是。

  在这篇文章里,Paul Graham展现了出资人的实在国际,描写了出资人国际里的选择困难症和各种焦虑,一起也给创业者供给了跟他们打交道的一系列思基佬王考和主张。

  创业里最难的是做出群众需求的产品——创业公司最常见死因便是这个。排名第二的死因,便是融资。融资是创业里第二难的作业强吻揉胸。

  融资商场天分残暴,由于出资人的总数少,是个不饱和商场。作为一家创业公司,你很难一起找超越10个出资人对你感爱好英语手抄报,大多数创业公司死于融资,韩兆,也很难约到更多。所以每一个出资人的任何行为都有或许影响到你接下来的开展。


  每一个决议背面又都有很大的价值。每个出资人在出资不同项目的时分,出资金额规划往往从五千美金到五千万美金,绝大多数情况下,金额都会倾向高的那个领域。这也便是说,每一个出资决议都很重要。

  你把“对不了解的事物”和“做重要决议”这两个词组合起来时,得到的便是出资者行为的改动多端了。

  VC特别臭名远扬,一些肆无忌惮的出资人会成心误导创业者以为他们要出资,其实否则,但即使是一些最好意最好意的出资人,也或许会做出一些看起来不正常的行为。比方头吻别豪门老公一天还激动不已预备马上给你写支票,第二天他们或许连电话都不会回复。

  他们不是在玩儿你,他们仅仅纠结症迸发自己也决议不了。

  更糟糕的是,这些崎岖改动都是环环相扣的。出资人之间互相都很熟,他们傍边任何一个人对你发作了某种“定见”,即使他们自己不乐意供认,这个“定见”也会敏捷成为悉数他圈子里出资人的“定见”。

  你期望他们能够用沉着反抗自己由“定见”逐步发作的害怕和贪婪心情?不或许的。没有任何一个出资人会对其他出资人都不看好的公司感爱好的。


  有些有创业主意的人肯跟就会问了:那我干嘛还要找出资人?假设融资这么难,干嘛还要做?就没有其他途径么?

  一个简略的答复便是:你需求钱去生计。

  用自己赚的赢利支撑自己的企业运营这个主意当然很好,但你不或许随便发明用户。不论你挣多少,有必要要卖必定数量的产品才干抵达收支平衡,而卖到那个收支平衡的量是需求时间的。除非你实在开端做,否则没人能猜测这个时间是多久。

  比方我的第一家公司Viaweb,就不或许靠自给自足做起来。咱们的软件要价不低,1995年的时分要价便是每用户每月140美金。但咱们花了一整年,才让盈余额能够牵强cover咱们重生之黄埔军魂其他琐碎的开支。咱们自己的存款底子不可活一年的。


  咨询公司是你仅有能够盼望的,用自给自足的办法敞开的创业类别。但别以为做咨询就很简略,它的痛是贯穿一向的,是以年为单位的。

  关于某些创业凉情雾里类别,这种以年为单位的时间耗费可等不起。比方你发明的是此时商场就需求的产品,比方其时Viaweb撞到的互联网购物这个关键,假使这时分你以年为单位,一边做着全职作业,一边渐渐来,你大约很快就损失竞赛时机了。

  往优点看,便是至少你具有选择权:要么选英语手抄报,大多数创业公司死于融资,韩兆择融资的阵痛,要么选择先从咨询类企业开端做起的缓慢英语手抄报,大多数创业公司死于融资,韩兆痛苦。在痛苦总量共同的视点来看,融资或许是一件功德,由于技能总是在新的时分最值钱。

  但要记住,即使我说融资或许是一件功德,它也仅仅在百般无奈情况下, 稍稍好一点的那个选项。融资依然是条死亡率很高的路,不只仅是没融到钱的话公司要被逼关门,整个融资的进程也随时或许让你痛不欲生。

  想让自己从融资进程中活下来,你需求一些压服出资人,与英语手抄报,大多数创业公司死于融资,韩兆他们能够证明正面交锋的技巧;这就像爬山运动员需求知道一些生计技能来协助他们上下山相同。

  以下为我的一些主张。

  1。 把等待值下降

  融资毁士气,毁的不只仅是难,更是由于它比幻想中的难。杀死士气的不是难度,而是挫折感。在这点上,等待值越低,受挫的或许性就越低。

  创业公司的开创人一般性情都是比较活跃达观的。在面临技能问题时,这个情绪一般很有用,但在融资视点这个情绪就很丧命。最好的办法是自我洗脑:出资人必定会让你绝望的。

  趁便说一句,收买这件事也是。在YC,咱们一个副线座右铭便是:买卖是会失利的。不论你在谈什么买卖,首要假定它必定会失利 。这一小小的思想改动,能带给你的力气是震慑的。

  人们往往看到在买卖不断推动时,等待值会逐步开端改动,开端信任悉数夸姣都会发作,然后就像捉住一根救命稻草相同,盼望着这个期望。你要反抗这个主意,由于这是杀死你的最恶首恶。

  买卖不是人类的其他沟通活动,它没有一个可猜测的轨道。买卖最常见的失利节点便是买卖的终究一刻,万事俱备,对刚才开端认识到“我或许不需求这个”,认识到自己或许不是你的春风。所以你不能拿日常直觉来当作指路灯。在买卖这件事中,你有必要时间反抗这种直觉,进入一种近乎病态的嫉恶如仇状况中。

  我知道做起来很难。当一个出色的出资人看起来对你的产品很有爱好,说到方案出资你时,你的自信心不或许不胀大,你会开端误以为这场融资将是一个又快又直接的买卖。但信任我,从!来!都!不!是!

  2。 不要中止公司的运营

  这是个听起来像条废话的主张:你当然要在融资的进程中坚持公司的稳步运作。但其实做到很难。许多公司融资的时分,就松懈了正常运作。

  融资便是有这种奇特的力气,能够吸走你悉数留意力和精力。即使你今日一整天只需一个出资人会议,但不知道为什么,这一个会议就能够把你整天的精力都吸光。它吸走的不只仅是开会的那几个小时,更是整个去的路上,回来的路上,以及去之前的预备时间,以及回来后的反思时间。

  处理这种走神最好的办法,便是指定一个联合开创人专门应对出资人事宜,然后其他悉数人正常的投入日干一次常作业。这个办法在3个佟凤岐人的公司成效最高,特别指使的开创人不是这个公司的中心技能程序人员。这样的话,公司还能持续坚持之前1/2的作业才干,持续往前走。

  但这种完美场景并不多见。大多数情况下,公司在融资阶段是停滞不前的。但从各个视点来说,这种停滞不前都是很风险的。

  一方面,融资永久会比你幻想所需求的时间要长,你最早以为的2周薛瑞众搞定,或许由于各种意料之外的作业,拖了4个月还不见得搞定。这时分,损失的不只仅是士气,更是由于你这四个月的停滞不前,让出资人对你爱好再三退减。

  一个4个月都没有明显前进的公司,在出资人眼里归于不可灵敏。出资人很少自己认识到这点:事实上他们所谓的对一个创业团队开端“失掉爱好”,本源便是自己在这个进程里的优柔寡断连累的时间。

  处理办法:把公司放在第一位。把约见出资人放在你作业之余的闲暇时间,而不是反过来,在见不同出资人之间的闲暇时间测验作业。

  假设你能确保公司在融资期间能够一英语手抄报,大多数创业公司死于融资,韩兆直往前走,比方推出新功能,点击率上升,添加了买卖额,被不同媒体报道等,跟出资人的约见反而会更有用率。不只仅是由于你的公司看上去更有活力,更是由于你们士气更足。而士气,是出资人判别是否出资的重要准则。

  3。 保存一些

  当悉数都好,咱们会更乐意冒险。当悉数都不好,咱们就期望保平安。

  我主张咱们在面临融资时,带着一种悉数都会往最坏的方向开展这个情绪。由于在你掩耳盗铃,以为悉数都会往好的方向开展的错觉,和天分就极端不稳定的出资人系统之间,作业或许现已在变坏。

  因而我跟大多数YC结业的公司说过的一句话便是:假设一个有声望的出资人在一个合理的估值规划内决定投资你,马上承受!

  是,确实有其他草创企业没听我的主张也成功了的,比方他们pass了一个不错的出资方案,但后来取得了更好的一个出资方案。但即使这些人再次站到我面前,我仍是会给他们相同的主张:谁知道这种命运一个公司能取得几回呢?谁知道下次是不是便是坑了呢?

  同理可推:假设一个出资人好像对你们很有爱好,不要让他们只停在“感爱好”这一层,要push。由于没人能猜测一个正在感爱好的出资人,是否能一向坚持爱好。而且直到你真的让他把钱拿出来之前,你也不或许能确认这份爱好是真是假。所以假设你有一个对你感爱好的出资人,要么就让他现在马上出资,要么就跟他说谢谢再会。而且除非你们当下不差钱,否则给他们的答案也只需一个:便是现在马上就投。

  草创企业的成功靠的不是融了多少轮钱,而是产品自身是否优异。所以,赶忙融完资赶忙回家干活!别在这事儿上耽误时间。

  4。 要机伶

  有两个问题,VC问你的你千万不要答复:

  “你还在跟哪家出资组织谈?”

  “你方案融多少钱?”

  没有VC会以为你真的会答复第一个问题,他们仅仅问一下,好像影院假设呢!

  他们倒确实期望你答复第二个问题,但我不觉得你应该给他们一个详细数字。不是要跟它们玩游戏,而是你自己就不应该有一个固定的融资金额。

  之所以会有一个固定的融资金额概念,其实是前史遗留下来的老派概念。那时分,创业意味着需求建一个厂房,或许雇50个人,很显然假设融不到满足的底线,是开不起公司的。但现在简直bareback没有科技公司还有这种需求。

  咱们会主张创业公司依据自己已有的开展,供给出资人几种不同的出资办法:

  比方:

  1)最少出资5万美金,能够让开创团队付得起一年房租加一年伙食费。

  2王聚民)出资几十万美金,能够让团队租一个办公室,并雇佣一些刚走出校门的聪明学生。

  3)出资几百万美金,能够让团队真的把花开堪折txt下载这事儿做起来,搞大。

  这个传递的信息便是:咱们不论怎样样都会做下去,都会成功。你们投咱们,仅仅帮咱们更快的抵达这个方针罢了。

  假设你还在融天使轮,这轮的巨细或许每秒都在发作改动。那我主张不如把一开端的那一轮做的小一点,然后渐渐添加。这种办法比一次性想要融一大笔钱,但后来发现融不到,反而丢掉现已容许的出资人来的好。

  你乃至还能够把这轮做的没有清晰融资金额,仅仅给每一个容许投钱的出资人一个一个独自给股份。这种办法能够帮你打破融资僵局,由于只需有第一笔钱进来,你就能够开端持续作业了。

  5。 要独当一面

  一群20岁出面的开创人的日常开销能够低到赚2000美金就能够开端盈余。

  作为一家公司,这个盈余额是能够简直忽略不计的,但它关于士气和融资底气的影响确实无与伦比。在YC咱们会用“泡面赢利”(Ramen Profitbility)来描绘这种收入正好牵强cover公司日常开销的状况。一旦你进入“泡面赢利”,悉数就开端发作改动。是,你依然需求融资来变大,但至少不急在这个月了。


  开端创业的时分,你是无法估计“到第几个月我就能够开端盈余了”的。但假设你发现,只需自己略微再在出售上尽力一点点,就能够进入“泡面赢利”,就赶忙举动起来。

  出资人对“泡面赢利”是脍炙人口的。这展现了你确实在考虑挣钱这个问题,而不是死磕技能问题,一起也阐明你一种“坚持日常最低花销”的准则。但这些都不重要,最重要的是:这意味着你并不有必要需求他们。

  出资人最喜欢的便是一个不需求他们都能够成功的创业团队。出资人十分乐意协助创业团队,但他们不乐意协助一个没了他们会死的团队。

  在YC,咱们会花许多时间去剖析猜测咱们投的创业团队在未来会怎样样,由于咱们想学怎样选择冠军团队。到今日,在看了许多创业团队的开展轨道后,咱们在选择团队这个问题上开端越来越有感觉。

  每逢咱们聊哪个团队会成功时,咱们发现自己说的最多的几句话是英语手抄报,大多数创业公司死于融资,韩兆“这个团队能够自给自足,他们OK的”。而不是“这些人很聪明”,或许“这些人在做的是一个绝妙的改动国际的点子”。当咱们在猜测一个创业团队的光亮未来时,咱们最常说到的质量是“耐性”,“见机行事的才干”,“决计”。这也意味着,假设咱们正确的话,这些便是你需求具有的质量。

  不论有认识仍是无认识,出资人都很了解这一点。之所以会呈现“你越不需求他们,他们越乐意出资你”这个现象,不只仅是由于他人碗里的总是更好的,更是由于这是创业团队成功的必备质量。

  6。 不要把出资人的回绝当做对个人的否定

  被出资人回绝会让你开端自我置疑,究竟他们比你更有经历。假设他们觉得你的项目不可,或许我项目真的不可?

  或许是不可,或许也不是。处理回绝的办法是精准定位问题本源。你不应该彻底无视回绝,由于回绝里必定包含了一些重要信息是你之前没认识到的。但你不能让回绝炸毁士气。

  要实在了解回绝的意义,你首要要认识到回绝是一件多么频频的作业。从数据上来说,VC根本上便是一个回绝机器。David Haonik,August基金的合伙人就跟我说过:

  我这边的数据是一般每500~800个收到并阅览的商业方案中,只需50~100个会有时机跟我预定1小时左右的面聊时间。

  这其间,大约只需20个公司我会感爱好,里边5个左右我会分外感爱好并开端做许多的调研功课。终究,这一年我或许只会成交1~2个出资。

  所以实际并不是站在你这一方的。你很或许是一个很优异的创业者,在发明一个很有意思的东西,但依然,你能取得VC风投的几率是十分低的。

  天使出资人倒不会这么挑,但VC到终究简直会把每个人都拒了。这是由于VC的整个商业构架也就答应每个合伙人一年投最多两家公司,不论有多少项目从前触摸过他们。

  不只实际不站在你的一边,大多数出资人也特别污的日本漫画图片不拿手判别一家创业公司是否优异。判别创业公司比判别其他许多东西都难,由于最优异的创业主意很简单乍一听很不契合常理。一个优异的创业主意不只需优异,还要别致。一个又别致又优异的创业主意对绝大多数人而言或许听起来会很怪异。否则必定就有人开端做了, 也就不或许别致了。

  这也是为什么判别创业公司是否优异会更难。一个优异的创业企业出资人需求能在考虑智力层面具有反其道而行之的romstar才干,但绝大多数VC并没有这种幻想力。VC们根本上便是一群有钱的大佬,不是站在一线改造发明的人。天使出资人会更什么样的山和海能够移动拿手赏识了解别致的创业主意,由于他们大多数人自身便是开创人。

  所以当你被拒的时分,你要发掘里边的信息,而不是其他有的没的。

  假设出资人给了你一个清晰的为什么不投你的原因,用它好好审视一下自己的公司,问问自己他的话对不对。假设发现公司确实有问题,那就处理问题。但也不要他们说什么便是什么。你才是自己产品和公司的专家,你具有终究决议权。

  并不是每个回绝都会带理由,但光回绝这个成果来说,你至少也能get你的pitch是有前进空间的。找到pitch里不可有力的部分,修正它。不要仅仅想“出资人都是傻子”。他们很或许是傻,但你的使命是找到公司或pitch里的问题,详细是从哪里他们开端失掉爱好的?

  不要让“回绝”堆积成一坨想到就不爽,但不去剖析女主播娇喘归类的山堆。剖析,概括它们。要信任,剖析完今后,你会更精准的知道自己的问题在哪,而且应该怎样处理。

  7。 在必要情况下, 降级成咨询效劳公司

  咨询效劳公司是个风险但能够赞助创业公司生计的办法。尽管风险,也好于死掉。

  这有点像厌氧呼吸:必定不是最好的长时间处理办法,但能够把你从此时的危机里解救出来。假设你彻底无法从出资人处融到资,降级成咨询公司是一个能够短期处理生计问题的办法。

  但这个办法有必定的适用企业类别。比方谷歌就不能靠这个办法生计,但假设你的公司是做建立网站的必备软件的,你能够很“天然”的添加一个协助客户建立自己网站的效劳。

  只需你留意不要陷在咨询效劳里出不来,这乃至有或许会成为一个优势。假设你开端帮你用户用自己的软件建立网站,你就能够更好的站在用户态度了解问题。而且作为一个咨询效劳类公司,你乃至或许报到一些,在你纯做软件产品时签不到的大公司。

  在我第一个创业项目Viaweb开端的时分,咱们被逼以一个咨询效劳类公司生计了一段时间,由于咱们实在太需求用户了,咱们就开端供给帮注册用户用咱们的软件搭给他建立网站的效劳。但咱们从来没有给这个效劳标价,由于咱们不期望他们开端发作一种“这是一家效劳公司”的认识,然后每次网站有什么问题了就开端给咱们打电话。咱们知道自己必定是一个产品公司,由于只需做产品才干存在规划。


  8。 回绝新手出资人

  尽管新手出资人看起来一点要挟力都没有,但他们才是最风险的一群出资人。由于他们太紧张了,特别是对他投的那记李将军回来笔钱。从一个新手出资人手上融2万块的作业量堪比从一个VC基金里融2百万。

  而且新手出资人的律师一般也是新手。更可怕的是 ,即使新手出资人能够供认自己在出资方面并没有经历,律师可不能这么供认。

  有一次,一个咱们投的公司跟一个新手天使出资人谈妥了一轮很小的出资,成果收到了律师将近70页的合同。而且由于律师不敢在自己的用户面前供认自己不明白做砸了,就死命坚持这70页的严苛条款,成果这个出资黄了。

  当然,必定要有人重新手出资人处开端拿钱,新手才会渐渐不再是新手。但假设你是那个人,要么1) 悉数都是你自己这边来,包含供给法令文件,或许2)只答应这个新手是你接下来融的一大轮里,填小洞的存在。

  9。 知道你当下的实在境况

  出资人最风险的时分便是他们纠结症迸发的时分。最凄惨的结局便是他们在跟你进行了几个月许多轮面谈后,终究给了你一个NO。出资人的回绝就像一个规划品的缺点相同,不可避免,但你知道的越早,价值越小。

  所以在你跟出资人沟通的进程中,能够时不时了解一下你当下的实际境况。实在地问问自己:你得到这个出资意向书的或许性有多大?他们首要需求被压服的是什么?你当然不应该直接问他们这个问题,他们会觉得你很烦,但你得时间收集这方面的各种数据和信号。

  你不去push出资人的话,他们大约率会很英语手抄报,大多数创业公司死于融资,韩兆冲突给一个清晰的许诺。他们的干事办法中心便是取得最多的信息,一起做最少的决议。促进他们举动最好的办法当然是找到跟他们有竞赛联系的其他出资人,但你也能够在他们的专心度上加压:问一些他们自己或许正在纠结的详细问题,然后供给你的答案,来协助他们做决议。假设你现已通关了好几轮但新的问题还在不断冒出,就能够根本判别这家公司能够不必持续聊了。

  你在收集出资人意向信息的时分有必要要坚持大脑的独立运作。要否则,他们对你的出资误导,加上你自己一个其实期望被误导的毅力会结合在一起,产出彻底不实在的信息成果。

  用这些收集来的数据来判别你的融资笑料炖包袱战略。你大约会跟好几个出资人一起沟通,把留意力放在那些最有或许说Yes的出资人身上。一个潜在出资人的价值=他们假设说yes后会给公司带来的正向影响量+他们说yes的或许性。把更重的堆放在后者。

  部分原因是出资人实质价值是出资,不是其他。另一部分原因丈夫要出墙,是一个出资人对你的定见会影响到一批出资人对你的定见。得到一个yes,根本上约等于添加了悉数其他yes的或许性。所以压服最简单说yes的那个出资人是最佳办法。

  总结一下,草创公司往往会轻视融资的难度,他们会走流程式的完结前几步,然后到实在要钱的那一步忽然发现,钱要不到,然后整个军心士气因而松散,终究抛弃。

  所以我期望经过这篇文章,让创业者们开端认识到融资是一个高风险系数的进程,而且提早通知你们:融资很难。

 

(文章来历:微信大众号YCombinator创业孵化器)

(责任编辑:DF506)

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